Программирование
Если вы только начинаете свой путь в маркетинге, вы будете часто слышать термин модель AIDA. Если вы хотите увеличить свои продажи, правильно обращаясь к целевой аудитории, вам необходимо знать, что такое модель AIDA. Если вы не знакомы с ней — вы находитесь в нужном месте. В сегодняшней статье вы узнаете, что такое модель AIDA.
Что такое модель AIDA?
AIDA — это аббревиатура от английских слов awareness (осведомлённость), interest (интерес), desire (желание) и action (действие). Эта модель описывает этапы, через которые проходит покупатель при приобретении товара. Поскольку многие пользователи узнают о брендах через рекламу или маркетинговые стратегии, модель AIDA объясняет, как такие стратегии влияют на выбор потребителя. Модель AIDA является одной из самых популярных и используемых моделей в маркетинге с XIX века.
Этапы модели AIDA:
Awareness (осведомлённость)
Первый этап воронки продаж — это осведомлённость. На этом этапе вам нужно как можно шире распространить имя своего бренда и постараться, чтобы о вас узнало как можно больше людей. Чтобы достичь этого быстро, можно использовать рекламу. Осведомлённость — это важнейшая часть для любого бренда. Даже самые известные бренды в мире нуждаются в поддержании уровня узнаваемости. Поэтому этот этап нужно воспринимать серьёзно и стремиться остаться в памяти потребителей.
Interest (интерес)
Мы уже упомянули важность осведомлённости, но не стоит забывать, что этого недостаточно для создания успешного бренда. Ваш бренд также должен вызывать интерес. Если он этого не делает, то люди не захотят покупать ваш продукт. Чтобы пробудить интерес, необходимо точно определить целевую аудиторию и предлагать товары, соответствующие её потребностям. Например, компания Adidas сделала правильный выбор, когда выбрала Лионеля Месси в качестве лица своей рекламы — это привлекло внимание футбольных фанатов и других людей. Интерес к спортивной обуви Adidas увеличился, и любители спорта покупали их за уникальные качества. В результате база потребителей Adidas выросла.
Desire (желание)
Интерес и желание у потребителей могут возникать одновременно. Поэтому вы должны объяснить, почему они должны выбрать именно ваш бренд. Здесь можно акцентировать внимание на тех особенностях вашего продукта, которых нет у конкурентов.
Action (действие)
Хорошая реклама должна побуждать пользователя к покупке. Если вашему продукту удалось вызвать внимание, интерес и желание, то потребитель предпримет действия, чтобы его приобрести. Также как бренд вы должны позаботиться о том, чтобы покупатель остался доволен сервисом и хотел купить ваш продукт снова.
Отмечено тегом :
цифровая реклама
