Почему ваши конкуренты полезны для вашего бренда?

В таком конкурентном рынке, как маркетинг, может не хватить лишь использования собственных данных для увеличения успеха вашей компании. Вы должны всегда быть в курсе кампаний и проектов, которые проводят ваши конкуренты.

Для того чтобы измерить успех проекта, у вас должны быть заранее определённые цели и статистика. Однако в конкурентной среде наличие этих данных не всегда гарантирует успех. Критерии успеха должны соответствовать как целям вашей компании, так и требованиям рынка. Лучший способ внимательно следить за рынком — это наблюдать за другими компаниями в той же области, сколько бы времени вы ни тратили на изучение своей собственной компании. Близкое знакомство с производительностью ваших конкурентов является хорошим способом увидеть желания и потребности аудитории, которую вы пытаетесь охватить своими рекламными объявлениями. Два продукта или услуги в тесно связанных областях также будут иметь схожие целевые аудитории.

Если вы создаёте новый бренд, это означает, что вы также находитесь на этапе создания эффективного сайта. В этом случае исследование сайтов и продаж ваших конкурентов станет для вас полезным опытом. Собрав необходимые данные, создание собственного сайта с учетом пользовательского опыта не будет для вас трудной задачей.

В Великобритании студентам предлагается подписаться на email-маркетинговые цепочки своих 5 ближайших конкурентов. Хотя видеть название своих конкурентов в их почтовом ящике каждый раз, когда они открывают почту, может не привлекать студентов, со временем это побуждает их стать более креативными.

Для эффективного анализа конкурентов существует 4 вопроса, которые нужно задать:

В каких областях вы работаете?
Следует учитывать схожие области, которые могут привлечь ваших клиентов, а не только область бренда. Например, если у вас есть компания, организующая концерты и музыкальные программы, театральная деятельность также должна считаться конкурентом.

Кто ваши конкуренты?
На этом этапе вы должны подойти к себе с объективной точки зрения и выбрать 4 или 5 брендов, которые являются ближайшими конкурентами вашей компании.

Кто ваши клиенты?
Критерии клиентов могут основываться на возрасте, уровне образования и других факторах. Ответив на этот вопрос, вы должны подумать о пользователях, которые используют как ваш продукт, так и продукцию ваших конкурентов.

Каковы критерии успеха?
Критерии успеха могут быть связаны с увеличением узнаваемости бренда или увеличением продаж. В обоих случаях заранее поставленная цель облегчит стратегическое планирование и прояснит, какие данные вы получите от своих конкурентов.